Nama
Kelompok:
1.
Elsy Fany (22212471)
2.
Komala Sari (24212114)
3.
Sri Handayani (27212115)
4.
Verany Dwi Puji Astuti (27212562)
5.
Yuningsih (27212967)
Kelas
1EB20
TULISAN 5
JUDUL : Lancar Motor, Bisnis Motor Bekas
PENDAHULUAN
Bisnis
sepeda motor berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir ini. Ratusan ribu
sepeda motor terjual setiap bulan diseluruh tanah air. Kondisi ekonomi yang
cukup baik dan semakin mudahnya pembiayaan sepeda motor melalui sistem kredit membuat
bisnis ini melaju begitu cepat. Fasilitas kredit yang menjamur memberikan
kemudahan bagi masyarakat untuk memiliki motor pribadi. Selain itu model motor
yang terus berganti setiap tahun,menyedot perhatian orang-orang untuk membeli
motor keluaran terbaru. Sehingga showroom jual beli motor bekas pun bermunculan
dimana-mana.
ISI
Tak hanya sepeda motor baru,
bisnis sepeda motor bekas pun tampak menggeliat. Beberapa perusahaan pembiayaan
bahkan mengadakan lelang motor bekas setiap bulan. Selain itu, dealer-dealer
motor bekas pun mulai muncul dimana-mana. Salah satunya adalah Lancar Motor di
Cengkareng, Jakarta Barat. Lancar Motor berdiri sejak tahun 1999. Chandra Rusli
memulai usaha ini dengan bisnis kecil-kecilan berdagang motor bekas rumahan.
Saat itu Rusli membeli motor dengan mencari iklan koran di Jakarta dan
informasi dari teman-teman.
Usaha ini berkembang dengan
baik. Maka pada tahun 2002 berdirilah dealer pertama Rusli. Modalnya hanya
berasal dari keluarga. Dealer kecil ini kemudian menjadi cikal bakal berdirinya
cabang-cabang Lancar Motor selanjutnya. Situasi ekonomi yang kondusif
memberikan harapan bagi Rusli untuk memperbesar bisnis ini. Ia
fokus menjalankan usaha ini sebagai basic dari usaha selanjutnya. Menurut
Rusli, pada awal Lancar Motor berdiri pada tahun 2002, belum banyak lembaga
pembiayaan seperti sekarang. Lembaga pembiayaan untuk pembiayaan motor bekas
masih sedikit dan bisa terhitung dengan jari dibandingkan dengan sekarang.
Menjamurnya lembaga pembiayaan motor bekas dan dealer,baik kecil maupun besar,
menimbulkan persaingan tidak sehat,seperti dalam menentukan DP (uang muka) yang
sangat rendah sampai dengan penurunan suku bunga.
Rusli juga melihat usaha dealer
motor bekas beberapa tahun lalu masih belum pasti seperti sekarang. Stok unit
yang terbatas dan terbatasnya lembaga pembiayaan untuk menjualnya menjadi
penyebabnya. Kondisi ini berbeda dengan zaman sekarang dimana dealer tidak
bingung lagi karena banyak lembaga pembiayaan untuk pembiayaan motor bekas.
Pedagang tidak perlu bingung lagi mencari unit yang akan dijual karena
pembelian unit pun sudah ada balai lelang terbuka untuk motor bekas.
Dulu Rusli pernah terkena
dampak dari kebijakan lising tertentu yang mencoba untuk melakukan praktek
tidak sehat terhadap dealer motor bekas. Saat itu salah satu perusahaan
pembiayaan motor bekas yang cukup besar di Indonesia mulai melakukan strategi
bisnis yang merugikan dealer-dealer kecil. Lancar Motor pun sempat merasakan
dampaknya. Namun seiring waktu berjalan,hal tersebut tidak berpengaruh
signifikan terhadap dealer rusli.
Saat ini perkembangan Lancar
Motor semakin baik. Di pameran-pameran dealer, banyak lembaga pembiayaan motor
bekas melirik lokasi penjualan Lancar Motor. Pemilihan lokasi dan waktu yang
pas membuat penjualan Lancar Motor terbilang cukup sukses. Apalagi dengan cara
bermain yang sehat sehingga kepercayaan yang timbul dari rekanan lising pun
terus berkembang.
Rusli mengatakan banyak dana
tunai yang ada di Jakarta ikut meramaikan pangsa pasar motor bekas saat ini.
Namun hal itu tidak berpengaruh terhadap penjualan dealernya. Karena ia
mempunyai banyak program penjualan. Salah satu program penjualannya adalah
garansi selama masa kredit (maksimal 3 tahun).
Disini saya akan berbagi
sedikit bagaimana cara berbisnis motor bekas. Seperti halnya bisnis-bisnis yang
lain. Anda pun harus melakukan serangkaian persiapan untuk memulai bisnis ini.
Pada tahap awal, siapkanlah sebuah tempat untuk memamerkan koleksi sepeda motor
bekas yang Anda miliki. Ruangan tak perlu terlalu luas, ukuran 3m X 3m juga
sudah cukup. Lalu lengkapi ruangan tersebut dengan meja kursi, lemari untuk
menyimpan arsip, telepon dan juga komputer. Dan berikut ini juga ada beberapa
tips untuk membangun usaha motor bekas :
- Pentingnya mencari informasi sebanyak – banyaknya mengenai harga motor bekas di pasaran jual motor second murah. Sebagai bahan pertimbangan berapa harga yang bisa menjadi acuan dalam menawarkan kepada calon konsumen.
- Untuk membeli setiap unit sepeda motor second, pastikanlah motor dalam kondisi terbaik. Tentunya supaya mendapatkan harga terbaik juga. Tampilan body biasanya adalah hal pertama yang paling dilirik. Perbaiki kerusakan – kerusakan yang ada. Pembeli tentunya akan lebih memilih motor yang memiliki kondisi bagus. Tapi bersikap objektiflah terhadap kondisi motor. Jika ada kelemahan atau kelebihannya ceritakanlah pada calon konsumen secara detail, agar calon konsumen tidak merasa tertipu dan dapat mempertimbangkan biaya untuk memperbaikinya, jika ia telihat berminat membeli motor.
- Tidak ceroboh dalam memperhatikan kelengkapan dokumen – dokumen motor, nomer rangka dan mesin juga harus jelas. Calon pembeli biasanya sangat memperhatikan kelengkapan dan keasliannya. Motor yang punya riwayat maintenance rutin di bengkel resmi harga jualnya bisa lebih mahal dibandingkan yang tidak. Karena itu buku jadwal servis juga lumayan memiliki pengaruh dalam penetapan harga jual.
- Berpromosi dengan iklan untuk gerai penjualan motor yang dibangun pada beberapa media massa, misalnya di iklan baris jual motor murah. Berikanlah foto dan data detail sepeda motor saat mengiklankannya. Semakin konsisten dalam berpromosi, maka akan semakin banyak calon konsumen yang ada, dan semakin cepat pula kemungkinan stok sepeda motor bekas sebagai dagangan laku terjual.
- Teliti dan berhati – hatilah saat calon konsumen meminta test drive. Apalagi kalau harga belum cocok. Khawatir bisa jadi hanya sebuah modus pencurian motor agar motor bisa dibawa keluar dan dagangan dibawa kabur.
- Bangun hubungan dengan beberapa sales sepeda motor, semakin banyak semakin baik. Berbagi keuntungan dengan mereka menjadikan bisnis jual beli motor second akan cepat berkembang karena mereka bisa menjadi agen penjualan lepas dari gerai usaha.
·
Buka
kemungkinan hubungan dengan beberapa leasing perkreditan sepeda motor, hubungan
ini akan lebih memajukan gerai bisnis sepeda motor second yang dimiliki, karena
saat pelanggan ingin pembayaran secara kredit bisa diakomodasi. Serta peluang
dalam resale dari stock sepeda motor yang ditarik oleh leasing tersebut.
PENUTUP
KESIMPULAN
Berbisnis motor bekas adalah salah satu bisnis yang bisa
diperhitungkan untuk saat ini. Namun ada beberapa hal yang mesti anda ketahui
sebelum berbisnis motor bekas ini, anda juga harus sering-sering mencari banyak
informasi tentang motor dan cara berbisnis. Tidak mudah untuk memulai
berbisnis, ada banyak kendala yang harus dilalui seperti yang dialami pemilik
usaha Lancar Motor, Chandra Rusli. Namun jika ada tekad yang kuat untuk
berbisnis, yakinlah pasti ada jalan keluar untuk setiap masalah. Dan kreatifitas
sangat dibutuhkan dalam berbisnis, agar bisnis bisa bertahan lama.
DAFTAR PUSTAKA
Warta Kota,desember 2012
Google.com
Tidak ada komentar:
Posting Komentar